袋裝水值得做嗎?怎樣才能做好袋裝水市場?

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2021年8月19日11:38:42 評論 180 860字

袋裝水值得做嗎?答案是肯定的!袋裝水會有市場嗎?答案也是肯定的!那么袋裝水市場量能有多大?袋裝水之家認為,作為包裝飲用水的一個細分市場,袋裝水會有一定市場,市場容量多大取決于經營者能搶占多少份額。全國每年桶裝水銷量約為40億桶,2020年桶裝水行業銷售額接近2000億元,袋裝水如果能細分桶裝水10%的市場份額,這就是4億袋,按1桶3袋計算,相當于12億袋的一個巨大市場!

袋裝水值得做嗎?怎樣才能做好袋裝水市場?

為何袋裝水企業也不少,做的好的沒幾家?

袋裝水之家認為,市場上很多袋裝水品牌都是傳統桶裝水瓶裝水企業本著“順帶著干”心態上線的,他們往往已有一定的市場和固定客戶,不以袋裝水為主,抱著能賣多少是多少的想法,再就是擔心袋裝水會與自己現有的業務產生沖突,放不開手腳,最終導致銷量平平,甚至直接沒有銷量。

不過現階段的中國包裝飲用水行業已進入產能過剩階段,大量新上項目處于停產停滯狀態,更有甚者虧損到入不敷出。如果沒有兩把刷子恐怕真的干不起來,即使干起來也要付出巨大代價,與其內耗、大打價格戰低價惡性競爭,還不如走差異化經營路線。

那么怎樣才能做好袋裝水市場?差異化經營路線怎么走?袋裝水之家建議各企業可按照“自營與招商代理同步”的經營思路,對于初入袋裝水行業的企業來說,搞招商還是搞自營?企業一般會有這樣的考量。招商有招商的優勢,自營有自營的好處。 招商模式成本低,啟動市場快。招商模式利用了市場資源,用的是代理商,不需要企業開工資,出差旅費,一切費用都是代理商負擔,企業自然成本低。代理商都是當地人,有市場基礎,有客戶資源,有操作經驗,市場開發就會比較快。 自營模式成本高,市場啟動慢。自營模式需要自己招人,自己開工資、支出差旅費,當然成本高。自己招的人再派到市場上去,對市場不熟悉,開發市場自然比較慢。

袋裝水值得做嗎?怎樣才能做好袋裝水市場?

有些企業在根據地實力非常強,隊伍也很強,人力資源不愁,可以考慮根據地自營,外地招商模式。現實情況是有時招商也難,找不來商,這就需要企業沉下心來、撲下身子,下功夫自己建立一個樣板市場,樣板市場一旦建立,本身也有一定利潤,其次有了樣板市場對后期的招商也較為有利。

weinxin
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